抖音 4 大投放武器「DOU+、巨量广告、千川、本地推」实战说明书
先把目录放前面，着急的直接跳：
① DOU+ 个人/企业号实操 SOP
② 巨量广告（竞价）爆款公式
③ 千川直播间“人货场”打法
④ 本地推线下到店闭环技巧
⑤ 一张决策表：我该用谁？
① DOU+ 个人/企业号实操 SOP
1. 选内容
• 硬指标：自然流量点赞率 ≥5% 才配加热。
• 懒人公式：点赞 ÷ 播放量 ×100%，>5% 直接冲，<3% 回炉重剪。
2. 定向 3 套模板
3. 时间卡位
• 本地餐饮：11:00-13:30 & 17:30-20:30
• 知识付费：21:00-23:00（夜猫子高峰）
② 巨量广告（竞价）爆款公式
1. 素材生产「631 原则」
• 6 条视频 + 3 套封面 + 1 条标题库，一次性过审 10 套创意。
2. 定向公式
地域（省/市）× 年龄（3 段式）× 行为（30 天搜索关键词）
例：上海 25-40 岁 + 最近搜“少儿英语” + 女
3. 出价节奏
• 冷启动：目标 CPA × 80% 出价，先跑 3 千曝光；
• 放量：ROI>1 即提价 20%，抢量；ROI<0.8 直接关计划。
③ 千川直播间“人货场”打法
1. 人：主播 3 句话脚本
“宝宝们购物车点一下→领 20 元隐藏券→前 50 单再送运费险！”
2. 货：排品节奏
3. 场：高光切片投放
• 每场直播自动生成 5-8 条 15 秒高光，直接投千川“支付 ROI”计划，目标 ROI=3。
4. 人群包 2 步法
① 上传历史成交手机号 → 拓展 200w Lookalike
② 高 ROI 时段预算倾斜：晚 9-11 点加 30% 预算
④ 本地推线下到店闭环技巧
1. 围栏设置模板
• 社区店：半径 3 km
• 商场店：半径 5 km + 商场 POI 点
2. 优惠设计“三板斧”
3. 时段错峰表
• 正餐：11:30-13:30 / 17:30-20:30
• 教培：周六日 9:00-11:00
• 美业：工作日 10:00-16:00（避开晚高峰抢量）
⑤ 一张决策表：我该用谁？
最后总结
• 预算 <1000：DOU+ 测内容；
• 有门店：本地推 + DOU+ 企业号；
• 要卖货：千川 ROI 先跑 3，放量再加码；
• 要电话：巨量广告 AD 搜关键词拿线索；
• 土豪刷屏：品牌广告 + 星图达人组合拳。
把上面 5 张模板截图保存，投放直接套，不用再到处找教程。
